销售经理

特渠销售经理（水饮行业） 【核心岗位职责】 1、承接总部年度特渠销售目标，按季度、月度拆解到学校、医院、自贩机、景区、企业团购等细分赛道，制定专属落地执行路径，全周期保障指标达成。 2、负责所辖区域特通渠道全场景客户开发与维护，完成政企单位、校园后勤、医疗系统、文旅景区、自贩机运营商等核心B端客户的拓展与签约，搭建高粘性特渠客户网络。 3、搭建特渠专属销售数据分析体系，通过点位动销、库存周转、场景复购等核心数据定期复盘，快速调整合作方案，针对性解决特渠场景下的铺货、动销堵点。 4、统筹区域特渠营销资源，策划落地适配校园开学季、企业福利季、景区旺季等节点的专属促销与陈列活动，打造可复制的特渠场景动销案例，在全区域同类型渠道推广复用。 5、深度跟进竞品在本地特渠的点位布局、合作政策、团购方案，定期输出特渠赛道竞争分析报告，为总部特渠专属产品开发与政策优化提供一线决策依据。 【任职资格要求】 1、大专及以上学历，3-5年水饮或快消食品行业特通渠道销售经验，拥有北京校园、医院、自贩机、政企团购等定向客户资源者优先。 2、具备可验证的特渠场景拓展实战案例，有独立完成百万级年度特渠销售增量的项目经验优先。 3、熟悉校园、医院、景区、企业团购、自贩机等特渠场景的运作规则，具备独立对接大客户、谈判长期框架合作的能力。 4、能适应高频点位拜访与区域内短途出差，可适配开学季、节假日福利采购等关键节点的高强度工作节奏，具备强抗压能力与问题解决意识。