大客户经理

岗位职责： 1、根据公司发展战略制定年度销售目标与计划，以及预算，并监督执行； 2、独立负责开发新客户，深度了解客户业务需求，完成销售业绩目标； 3、组建行业客户销售队伍； 4、带领团队开发煤炭、基建等行业板块的重要用户，与之形成战略合作伙伴关系，做好公司产品的销售与服务工作； 5、对现有渠道维护深挖，维护大客户合作关系； 6、推广品牌，增加公司产品在行业标杆客户处的市占率； 7、发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式并跟踪拓展实施； 8、负责团队的管理与建设、考核、培训、提高大客户销售服务人员的积极性与销售技能。 任职要求： 1、掌握煤炭行业采煤工艺及采煤设备等相关知识； 2、了解合同法和招标法以及财务相关知识。 3、有TOB、TOG开发经验；重工、机械行业背景，有煤矿资源尤佳，单兵作战能力强，带过团队更佳