车载销售客户经理

岗位职责 一、车载客户开发与市场开拓 1、面向国内整车厂、Tier1车载客户开展市场开拓，通过行业展会、客户转介绍、车厂及Tier1生态活动等渠道，持续扩充公司车载以太网PHY、Switch、Serdes等车规芯片的目标客户名单与覆盖范围。 2、向整车厂、Tier1客户推广销售公司车载以太网PHY、Switch、Serdes等车规芯片产品，准确传递产品性能、可靠性与差异化价值，推动客户完成选型并促成实际销售订单。 3、深入调研客户在车载网关、智能座舱、自动驾驶、车载域控等应用场景对芯片的需求，协同FAE推进产品Design-in方案导入，落实客户样品送测与技术验证。 4、跟进客户项目立项、认证及样车测试等关键节点，推动公司产品获得客户项目定点（Design-win），争取新车型、新平台、新应用的导入机会。 5、负责销售价格、商务条款及供货、质量、交期等条件的谈判与沟通，完成销售合同的签订与维护，确保车载芯片订单顺利落地。 6、跟进客户采购订单下达、生产排期与出货交付，做好需求预测与库存协调，保障产品按时交付，并推动货款回收。 7、维护与客户技术、采购、项目等多层级关键人的良好关系，及时响应客户需求与反馈；收集竞品动态、行业趋势与客户真实需求，反馈给产品、研发团队，支撑产品迭代。 8、制定个人销售计划并推动执行，完成公司下达的车载芯片销售业绩目标，持续提升个人在公司车载业务中的销售贡献。 9、配合公司开展产品发布、技术交流、行业活动等市场推广动作，打造景略半导体在车规以太网芯片领域的市场口碑与标杆客户案例。 任职资格 1.学历与专业背景 电子工程、微电子、通信等相关理工科专业，本科及以上学历，熟练掌握英语听说读写能力。 2.行业与客户经验 5年及以上车载芯片销售实战经验，拥有车规芯片销售经验优先；具备丰富整车厂、Tier1客户直接对接经验，持有成熟的整车厂或Tier1客户资源；同时具备数通、工业芯片销售经验者加分。 3.专业能力要求 具备独立整车厂、Tier1大客户开拓能力，熟悉车载芯片项目定点、量产完整业务流程；具备成熟的客户关系经营能力；熟练掌握商务议价、订单管理、出货预测、库存风险管控等销售核心技能。 4.综合素质要求 极强的客户服务意识，高度业绩导向，优秀的商务谈判、跨部门协同沟通能力，优秀自我驱动与自我管理能力；能够接受车载业务高频出差，抗压能力强，可适应车载项目多节点跟进节奏。