大客户渠道经理

岗位职责 根据公司销售战略，制定大客户渠道开发计划、年度销售目标和重点客户经营方案，并推动落实。 负责重点客户的开发与维护，包括大型食品企业、连锁零售企业、团餐企业、区域经销商及其他重点采购客户。 深入了解客户采购需求、产品标准、交付要求和经营计划，制定相应的产品组合、报价及合作方案。 负责客户商务谈判、合同签订、销售预测、订单跟进、对账结算及应收账款管理，促进合作稳定和业务持续增长。 建立重点客户档案和业务跟进机制，定期分析客户销售、毛利、回款及合作风险，制定客户提升或风险处理方案。 协调生产、品控、供应链、物流、财务等部门，保障产品质量、订单交付和客户服务；及时处理客户反馈并推动闭环解决。 收集行业政策、市场动态和竞品信息，为公司产品规划、价格策略和渠道政策提供建议。 任职要求 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品或相关专业优先。 具备食品、生鲜、肉类或快消品大客户销售经验；拥有相关客户资源或行业经验者优先。 具备客户开发、商务谈判、合同管理和客户关系维护能力，能独立推进重点客户合作。 具备销售目标管理、经营数据分析和销售预测能力，能够关注销售额、毛利、回款及合作风险。 有较强的跨部门协调能力，能够推动订单、交付、对账及客诉等事项及时解决。 诚信守法，责任心强，具备良好的沟通能力、抗压能力和结果意识；能适应必要的客户拜访和出差。