销售高级经理

岗位定位 负责重点行业和集团客户，主导复杂项目竞争。 岗位职责 • 制定重点客户开发计划。 • 主导重点项目的销售策略。 • 主导招投标、报价策略和关键合同谈判，协调技术、交付和商务资源，推动首线验证及批量采购。跟进重点项目验收和回款，及时升级商务风险。 • 沉淀行业应用案例和销售打法，协助团队复盘重点商机。对个人签约、回款、项目毛利及重点客户拓展负责。 任职要求 • 6 年以上工业设备、自动化或工业检测解决方案销售经验，有主导竞争性项目并完成签约的案例。 • 有集团型制造客户开发或跨工厂项目经验，能说明本人在项目中的具体职责、关键决策、合同结果及交付回款进展。 • 能独立组织复杂方案销售和跨部门协作，识别技术承诺、交付边界及商务条款中的风险。 • 有薄膜、锂电材料、覆铜板、铜箔或铝箔行业等卷材和片材客户经验，或有首线验证后实现批量复制案例者优先。