K12-咨询总监/销售总监-学科教培方向

岗位职责 1、主导咨询业务的年度经营计划与预算编制，对整体营收、毛利、人效、续费率等经营结果负全责；将经营目标拆解到校区、团队与个人，定期向经营层输出经营复盘与决策建议。 2、从 0 到 1 搭建多校区咨询运营中台，统一线索管理、咨询流程 SOP、话术库、案例库与知识体系；建立销售单线全生命周期运营模型，让优秀打法可复制、可规模化沉淀城市级组织资产。 3、统筹公域获客与私域经营：新媒体 / 短视频 / 直播获客转化、社群与私域运营、社区化招生、老带新裂变、体验课产品化，持续降低获客成本、提升线索质量与转化效率，对获客成本、ROI、转化漏斗负责。 4、销售业务人才梯队的搭建与管理 5、与各部门协同机制，从咨询端反哺产品迭代与教学口碑；参与新校区选址、扩张计划、新品立项等重大决策，输出基于咨询端数据的市场洞察与可行性判断。 6、合规经营，建立招生宣传、销售话术的合规审查与风控机制。 任职要求 1、年龄30-45岁，统招专科及以上学历，教育、市场营销、管理类相关专业优先；（有 MBA / 管理培训经历加分）； 2、具备5年以上K12 教培咨询 / 销售管理经验，其中 2 年以上多校区或城市级咨询负责人经验，有完整负责区域经营目标的实绩。 3、有从 0 到 1 搭建咨询体系 / 中台的成功案例，具备可验证的规模化打法（如将单校区打法复制到多校区并稳定跑通）。 4、深谙北京家长择校、升学焦虑与决策心理，熟悉一对一 / 班课 等多产品线咨询转化，具备一线谈单到组织方法论的双重能力。 5、数据与财务敏感度高，熟练运用数据看板、CRM / 校管系统进行经营分析；能读懂并优化人效、毛利、获客成本等经营指标。 加分项： 1、有新媒体 / 私域 / 直播等新增长渠道实操经验 2、具备战略思维与经营视野，沟通影响力强，能与创始人 / 总经理同频对话；过往无重大违规记录与客诉事故。