KA大客户经理

该职位来源于猎聘 职位描述： 1. 建立和维护与重点客户的业务沟通，做出业务决策达成销售目标 2. 深入了解公司产品和生产优势，公司发展策略，销售目标，结合客户需求，指导产品创新和实现，从而获得持续的业务提升 3. 识别潜在的新客户和商机并与新客户达成合作 4. 与公司内部各职能部门紧密联系从而与外部客户建立良好的商业关系，同时把握核心客户关键需求并向客户传递高品质的关注与服务 5. 制定商业策略来管理客户并细化客户管理目标 6. 经常性的进行客户需求动态变化市场调研 7. 根据客户情况制定价格策略，应对客户投诉，制定有效的谈判和销售策略，实施业务评估 8. 制定客户拜访和市场走访计划，反馈产品市场表现/客户使用反馈，协助调整产品开发方向 9. 协助公司内部完成审计或各项检查工作 任职要求： 1.大学本科及以上学历(金融,经济,市场专业优先) 2.有B to B食品行业销售工作经验优先,8年以上业务拓展或相关经验,快餐渠道、咖啡渠道、茶饮渠道的销售和维护经验 3.具备市场分析,营销和推广能力,客户导向和结果导向 4.较强的沟通能力和技巧,谈判,分析和解决问题的能力,适应跨部门合作 5.熟练使用 Excel PowerPoint等软件 6.能用英语进行商务沟通