KA销售经理

该职位来源于猎聘 工作职责: （一）市场与客户销售管理 1.负责香精市场整体经营，制定区域年度销售目标、拓客策略、客户分级运营方案，完成业绩指标、回款指标； 2.开发客户，维护 KA 大客户长期合作； 3.统筹销售团队搭建、人员管理、业绩拆解、日常带教、过程管控； 4.商务谈判、报价、合同签订、账期管控、逾期回款跟进，把控区域毛利与成本； 5.收集竞品价格、香型、客户动态。 （二）风味技术应用支持 1.售前协同研发 / 调香团队，对接客户风味需求，独立完成样品打样、风味调试、现场应用测试； 2.客户新品开发全程技术跟进，解决香精适配、耐高温、留香、口感、体系兼容等应用问题； 3.处理客户风味类客诉，出具技术优化方案，提升客户留存与复购. （三）内部协同与管理 1.对接总部研发、生产、品控部门，同步客户需求、样品进度、交付排期； 2.定期向销售总监输出区域业绩报表、客户开发进度、市场竞品复盘。 任职资格: 1.5 年及以上团队管理经验，独立带销售小组 / 区域团队，有完整团队搭建、业绩管控经验。 2.商务能力：独立开发过大中型食品工厂 KA 客户，具备大客户谈判、回款、区域操盘经验； 3.软性素质：抗压能力强，区域统筹规划能力，跨部门协同、团队激励能力。