KA销售经理

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1、负责白卡纸KA客户的系统性开发与深度维护，重点突破并建立与化妆品、酒包、药包、日化及高档消费品品牌方及包装厂的战略合作关系，推动白卡纸在高端包装领域的应用与份额提升； 2、制定核心客户的定期拜访与需求诊断计划，深入挖掘其在印刷适性、涂层效果、挺度与耐折度等方面的个性化需求，持续提升客户复购率与合作黏性； 3、紧密跟踪白卡纸市场动态，系统收集竞品价格策略、区域产能投放、进口纸冲击及环保政策等信息，定期输出高质量的市场分析报告，为公司产品定价与产能调配提供精准决策依据； 4、主动联动内部部门，协同解决白卡纸在使用上的异常问题，统筹协调订单排产与交付节奏，确保大客户订单按质、按量、按时交付。 二、任职资格 1、本科及以上学历，市场营销、制浆造纸、包装工程、印刷工程、轻化工程等相关专业优先； 2、具备8年以上大型包装印刷企业、品牌方（化妆品、日化、电子等终端）销售/技术/项目岗位经验，熟悉B2B大客户深度服务模式； 3、拥有独立成功开拓终端品牌方的实操案例，并具备稳定的中高端包装厂及品牌方采购决策人资源储备； 4、精通白卡纸的克重、厚度、挺度、白度、表面粗糙度、油墨吸收性等核心质量参数，能针对客户印刷机型（如胶印、凹印）提供专业用纸建议； 5、具备出色的商务谈判能力与市场分析研判能力，熟练使用Office办公软件，能独立完成涵盖产品选型、成本优化、供应保障的综合解决方案策划与高层汇报呈现。