大客户经理KA

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、负责核心三甲医院KA客户维护与深度经营，落地院端销售策略，完成年度准入、上量及业绩目标。 2、跟进产品进院、续标、院端流转等准入工作，统筹院端关键事项，保障业务稳定增量。 3、对接科室及院方关键人，独立开展学术推广、科室会议及区域学术活动，提升产品临床口碑。 4、跟踪市场、政策及竞品动态，输出客户经营复盘与增量方案。 5、联动内部各部门协同落地业务，合规开展全部销售工作。 任职要求 1、本科及以上学历，医药学专业可备案，3年以上医药KA/KAM大客户经验，肿瘤、自免、特药赛道优先。 2、熟悉三甲医院准入流程、院端运营及学术推广模式，具备优质KA客户资源。 3、具备良好大客户谈判、攻坚及独立操盘客户的能力，结果导向、执行力强。 4、合规意识强，职业素养佳，能承受市场压力，愿意长期深耕大客户渠道。