KA大客户销售

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1. 直客开发：面向Commercial客户（制造、零售、区域政企、科技型中小企业等），独立拓展服务器、存储、网络、虚拟化、超融合等Infra集成项目。 2. 需求挖掘：理解客户的IT基础设施现状，推动从硬件采购到集成方案（含交付、维保、少量云转售）的完整商机。 3. 生态协同：利用原厂/总代资源进行项目报备、配置报价、借力样机测试及市场活动。 4. 商务闭环：主导招投标、合同谈判、回款跟踪及客户长期关系维护。 【任职要求】

• 经验背景：8年以上IT基础设施销售经验；
• 厂商线：联想或DELL commercial（企业级）销售岗；
• 集成商/总代线：神码、佳杰、长虹佳华、伟仕佳杰等，负责直客或Commercial渠道。
• 客户资源：在区域内拥有可转化的Commercial直客资源（非纯粹渠道或SMB扫街型）。
• 业务能力：能独立完成配置报价与商务谈判，熟悉服务器/存储/网络基础产品。
• 软性素质：结果导向，具备项目型销售韧性与内部协调能力，英语可作为工作语言。 【加分项】
• 熟悉超融合、信创（华为、H3C、浪潮等）或中小客户融资租赁流程；
• 有PMP或基础技术认证（如HCIA/CCNA/VCP）。