大客户经理KA

岗位职责 1、重百/新世纪系统操盘：全面负责重庆百货及新世纪百货系统的生意规划与运营管理。制定年度/季度销售策略，对系统内的销售额、毛利率、回款率及市场份额等核心KPI负责。 2、核心客情与谈判：独立对接重百/新世纪采购总监及品类负责人，主导年度合同谈判、进场费用控制、促销资源争取及账期管理，建立高层级的稳固客情。 3、品类规划与爆品打造：基于重百客群画像，规划渠道商品矩阵。负责新品进场谈判、SKU汰换、组合营销及大单品打造（如火锅季、CNY大促），提升品类坪效。 4、全渠道动销落地：统筹系统内线上线下（到家业务）一体化运营。把控促销档期执行、陈列标准落地、价盘维稳及库存周转，确保终端动销良性增长。 5、供应链协同：联动公司内部供应链与物流部门，优化对重百仓配流程，降低缺货率与物流成本，提升履约服务质量。 任职要求 1、精通重庆百货/新世纪系统操作规则，拥有该系统直接对接、谈判及操盘的成功案例；熟悉其采购逻辑、扣点政策及结算流程。 2、有5年以上知名调味品/快消品牌方KA渠道销售经验优先 3、具备极强的数据敏感度，能通过销售数据复盘指导备货与营销；擅长商务谈判，能有效争取优质陈列资源（端架、地堆等）。 4、项目经验：有主导过大型档期活动并达成超额业绩的实战经验。 5、抗压能力强，具备优秀的跨部门沟通能力，能独立解决客诉、乱价及窜货等突发问题。 其他要求： 1、可接受短期出差； 2、有驾照。 工作地点以实际沟通为准