KA大客户经理

1、企业介绍 国内布局：中国区总人数约 40 人，深圳总部 20 余人，另设北京、苏州等分支机构；苏州分公司现有 7-8 人，配置销售、PCB 设计人员 业务模式：PCB 技术方案开发、DFM 评估、客户售前 / 售后技术支持、品质客诉闭环、供应链协同，属于 PCB 贸易技术服务型企业。 主营产品：高速 / 高频、HDI、高多层、埋铜块、背钻等高精密 PCB 板 2、基础信息 年龄：22-35岁 学历：统招本科及以上学历 专业：理工科背景优先 性别：不限 语言：英语读写必备，口语简单沟通，流利为加分项 工作地点：苏州-工业园区 3、经验要求 行业要求：2年及以上pcb行业TOB销售经验；擅长大客户开发维护 客户资源： EMS、硬件研发、终端大厂、方案商客户资源优先 加分项： PCB 大厂从业经历优先 4、核心职责 负责华东区域电子行业新客户挖掘、大客户开发与存量客户维护 独立客户拜访、商务对接、询价、报价全流程跟进 使用公司销售工具、客户计划开展业务，规范录入 CRM 系统 协同内部客户支持代表确定项目价格、出具报价单、同步项目进度 跟进市场动态、客户经营情况，及时排查和上报客户财务风险 5、岗位信息 所属部门：销售部 大客户销售规模：5-8人 负责区域：华东区域 工作核心：以自主新客开拓为主 汇报对象：销售经理 6、薪资福利 月薪范围：10k--14k/月 薪资架构：月薪*12月+提成 五险一金：按照薪资基数缴纳 工作时间：9:00-18:00，双休；不强制打卡 JD👇 职位描述: 1. 调研电子行业公司，为我司挖掘潜在客户。 2. 维护客户关系；准备并执行客户拜访（包括现有客户和潜在客户）。 3. 向现有及潜在客户进行销售电话沟通；跟进报价。 4. 使用公司规定的销售工具（如演示材料、议程、客户计划）。 5. 在CRM系统中记录客户拜访、电话沟通、询价跟进等活动及相关信息。 6. 每次客户拜访后，向对应的客户支持代表同步信息、变更、协议、项目进展等。 7. 与客户支持代表协作，为每个客户和项目确定价格水平。 8. 制作并发送报价单给客户。 9. 及时向所有相关方通报市场变化及客户动态。 10. 若发现现有或潜在客户出现严重的流动性或财务状况危机，立即向经理报告，以便在接新单或新报价前进行财务审查。 职位要求:

• 具备至少3-8年PCB行业成功的B2B销售经验，并有相关的销售培训证明（PCB行业经验视为加分项）。 • 目标导向，有强烈的意愿去进取并交付成果。 • 优秀的沟通和演示能力。 • 善于建立并维护新的客户关系。 • 结果导向，性格外向，积极主动。 • 工作细致、有条理。 • 工程背景优先。