全国KA总监

岗位目标： 在合规前提下，负责重点终端销售目标的达成与持续增长。负责全国重点终端客户的开发、经营与长期合作关系维护。 围绕重点区域和TOP终端，建立可复制的客户拓展、项目推进及合作管理机制。推动重点终端形成稳定、长期、互利共赢的合作关系，提升公司在核心市场的影响力和业务贡献。 岗位职责： 1、制定并推进全国重点终端及重点区域的KA业务策略、年度计划和行动方案。 2、负责全国TOP终端客户的识别、分级、开发、准入、谈判及合作落地。 3、建立并维护与重点终端核心决策人、关键影响人及相关业务部门的合作关系。 4、统筹重点客户项目推进，协调市场、医学、销售、商务及其他内部资源，保障项目落地。 5、对重点终端销售目标、客户开发数量、合作深度及业务增长结果负责。 6、建立重点客户档案、合作进度及业绩分析机制，定期输出经营复盘与改善方案。 7、在公司合规及经营政策框架内，持续拓展全国重点客户资源，提升客户覆盖质量和合作粘性。 8、沉淀全国KA客户开发及经营方法，形成可复制的业务模式并赋能区域团队。