KA大客户销售

一、岗位职责 1. 客户开拓与业绩达成 - 负责中部区域国有大行（以中国银行、农业银行为核心）的大客户开拓，建立并维护高层决策人关系； - 制定个人年度 / 季度销售计划，独立完成从线索挖掘、需求对接、方案推进到合同签约的全流程销售闭环； - 完成公司下达的销售业绩指标，对回款结果负责。 2. 业务推广与方案销售 - 围绕公司银行数字运营核心业务线（含数字化运营咨询、AI 营销解决方案、数据治理服务、银行定制化培训等），向目标客户进行价值传递与方案推广； - 深度洞察银行在零售转型、客户运营、降本增效等方面的痛点，协调公司咨询、技术、交付团队输出定制化解决方案； - 参与项目招投标、商务谈判、合同条款拟定，推动项目落地。 3. 客户关系与生态经营 - 维护已合作银行客户的长期关系，推动复购、增购及跨条线转介绍； - 跟踪行业动态与竞品信息，定期输出区域市场分析与客户情报，为公司产品与策略优化提供输入； - 配合市场部参与行业峰会、客户沙龙等品牌活动，拓展区域人脉网络。 二、任职要求 1. 业务理解力：了解银行数字运营、数字化转型的基本逻辑，能快速理解公司 AI 银行解决方案的价值点并转化为客户语言； 2. 销售攻坚力：具备从 0 到 1 开拓大客户的能力，擅长高层对话与决策链突破，能独立推进复杂销售项目； 3. 商务谈判力：谈判思路清晰，能在价格、条款、交付范围等维度争取结果； 4. 抗压与自驱：能承受业绩压力，结果导向，主动找资源、想办法，不坐等分配； 5. 沟通表达：普通话标准，形象气质佳，具备良好的书面方案撰写能力与口头汇报能力。 6. 学历&专业：专科及以上学历，金融、市场。 四、薪资待遇 底薪8K-10K / 月，根据经验与资源定级 业绩提成按签约额阶梯提成，上不封顶；回款即结算 年终奖基于年度业绩完成情况发放 其他福利**节日福利、定期团建、专业培训