大客户经理KA-电动工具材料

岗位职责 1、赛道客户开发：深耕电动工具行业，开发头部整机厂及配套注塑厂，建立稳定客户资源，完成年度销售、回款、增量指标。 2、产品方案销售：主推电动工具专用材料：阻燃PC/ABS、玻纤增强PA6/PA66、耐温PBT、工具专用TPE包胶料、耐候ASA，根据机身、电池壳、手柄、齿轮室、电机结构件工况提供选材与替代方案。 3、项目全周期跟进：独立对接客户需求、报价、送样、测试、试模、认证、量产导入；协同研发、工艺、技术团队解决跌落、阻燃、耐温、包胶粘接、外观色差等量产问题。 4、市场与竞品调研：跟踪同行业竞品价格、牌号、客户策略，输出市场分析，优化拓客与报价策略。 5、客户经营与客情维护：维护存量大客户深度合作，挖掘新品机型材料定点机会，推动老客户增量、新品导入、替代换料项目。 任职要求 1、2-5年改性塑料行业销售经验，有电动工具/电工电气赛道成熟客户资源优先。 2、熟悉电动工具材料性能与应用场景，懂阻燃、增强、增韧、包胶、安规、跌落测试基本行业标准。 3、具备独立开大客户、跟进新项目、商务谈判、对账回款的完整能力。 4、抗压能力强，目标感强，能接受省内/周边短途出差。 5、大专及以上，高分子、材料、化工、市场营销专业优先。