KA大客户经理

工作内容 1. 主导3C行业KA品牌大客户拓展，制定客户开发策略并负责新签与存量项目签约，对收入利润与回款指标负责； 2. 统筹新签与存量项目招投标全流程，制定投标策略与报价方案，控制成本以提升中标率； 3. 管理大客户全生命周期，跟进需求挖掘、商务谈判至合同履约全过程，协调部门协作提升客户满意度与续约率； 4. 建立与客户决策层沟通机制，挖掘潜在需求并形成定制化解决方案，推动存量客户增值与业务延伸； 5. 总结商务拓展与招投标经验，提炼方法论并指导团队，提升整体商务能力与客户经营水平。 职位要求 1. 具备供应链或物流领域大客户商务拓展经验，熟悉仓配一体或售后物流板块，对收入、利润及回款指标负责； 2. 能够主导大客户全生命周期经营管理，统筹从需求挖掘、商务谈判到合同履约的全过程，推动多部门协作提升客户满意度； 3. 熟悉招投标全流程管理，能制定投标策略、报价方案并控制成本以提升中标率； 4. 具备业务洞察力，能在复杂商务谈判中把握核心利益并推动问题解决，同时能研究供应链前沿模式并转化为定制化解决方案； 5. 具备长期投入客户价值创造的志向与魄力，以行业视野把握机会，敢于承担目标压力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。