大客户经理KA

【工作内容】 1、负责新能源及汽车零部件领域重点大客户的开发、维护与深度关系管理，制定并执行年度销售策略； 2、主导大客户商务谈判，精准挖掘客户潜在需求，推动产品解决方案落地，确保订单达成及回款目标； 3、协调内部研发、生产及交付团队资源，高效响应客户技术变更与售后诉求，保障项目全周期顺利交付； 4、定期分析行业趋势与客户动态，输出市场洞察报告，协助公司优化产品定位及业务布局； 5、建立并完善大客户档案管理体系，持续监控客户满意度，提升品牌在核心客户群中的影响力； 6、领导交办的其他事宜。 【任职要求】 1、本科及以上学历，机械、车辆工程等相关专业，具备5年以上汽车零部件或新能源行业销售经验； 2、熟悉主机厂采购流程及供应链体系，拥有成熟的大客户资源库及成功的项目运作案例； 3、精通商务谈判技巧，具备优秀的方案撰写能力、数据分析能力及跨部门沟通协调能力； 4、抗压能力强，适应高频出差，结果导向意识突出，具备良好的职业操守与团队协作精神； 5、熟练使用Office办公软件，能适应快节奏的业务环境。