KA大客户经理

你面对的是文旅集团、品牌方、企业客户、IP 方等大客户，围绕文创、潮玩、企业礼赠等非标定制需求，推动一个项目从需求产生，到方案、报价、成交，再到最终落地。 我们希望找到的是：能搞定大客户，也能把事情真正推进到成交的人。 你会做什么 - 开拓并经营重点 KA 客户，建立长期合作关系； - 找到关键决策人，理解客户真实需求，推动复杂项目持续向前； - 协同内部工程、设计、供应链团队，为客户提供定制化解决方案； - 推动方案、报价、商务谈判、合同等关键环节，最终实现成交； - 持续经营客户，挖掘复购、转介绍及更大的合作机会。 我们希望你具备 1. 强 KA BD 能力 有大客户拓展和经营经验，知道如何进入复杂组织、找到关键人、建立信任并长期经营客户关系。 2. 强成交推进能力 不只是“认识客户”或“聊得不错”。 你需要能够识别卡点、协调资源、推动决策，把项目真正从机会推进到成交。 3. 强学习能力 我们的业务高度非标，不同客户、不同产品、不同项目都会遇到新的问题。 你不需要一开始就是制造专家，但需要能够快速理解产品、工艺、成本和交付逻辑，并逐渐形成自己的判断。 4. 相关行业资源或背景 有以下经验之一会非常加分： 文旅文创； 企业礼赠 / 企业福利； 潮玩 / 玩具； IP 衍生品； 文创周边； 如果你已经积累了一批品牌方、企业客户、文旅客户或相关行业资源，我们会非常欢迎。 为什么值得加入 你加入的不是一个已经完全标准化的成熟销售团队，而是一支正在从 0 到 1 搭建的新业务团队。 你会直接参与： 客户怎么打、行业怎么选、什么模式最有效、怎样拿大客户、怎样把业务规模真正做起来。 在这里，评价一个 BD 的核心不是每天打了多少电话、拜访了多少客户，而是： 你能不能拿下真正有价值的客户，做出真实的业务结果。 如果你擅长大客户 BD，又对“把一个想法真正变成产品”这件事有兴趣，我们很希望认识你。