大客户经理KA

岗位职责： 1、负责海外存量大客户精细化运营，深耕核心客户资源，挖掘增量、新品、复购需求，实现从1到N持续提升，完成年度销售目标。 2、负责培育试单及初次合作的潜力客户，持续跟进、解决合作痛点，推动转化为批量长期合作，孵化打造深度合作、战略级核心客户。 3、负责客户全链路合作闭环，对账与回款跟进，管控合作风险，保障客户满意度与资金正常回笼。 4、负责海外市场及竞品动态，优化客户运营策略，完善客户档案，定期复盘总结，沉淀标准化的大客户维护与战略客户孵化体系。 任职要求： 1、5年及以上B2B大客户运营经验，擅长存量深耕、增量挖掘、客户孵化及培育，无新客开发压力，有客户提质增量经验者优先。 2、英语流利，可作为工作语言，独立完成洽谈、商务沟通与谈判。 3、熟悉订单、物流、回款及进出口基础流程，能够独立完成客户全生命周期管理工作。 4、具备良好的需求洞察、商务谈判及跨部门协调能力，目标感强、细心稳重，抗压能力良好。 5、可接受海外商务出差、客户回访及行业参展工作。