海外大客户经理KA

岗位职责： 1. 负责战略代理商的深度运营管理，聚焦已达成合作意向的海外大客户，提升客户价值与市场份额。 2. 主导海外代理商的全生命周期运营，从合作框架落地到订单持续履约，确保客户满意度与战略合作忠诚度。 3. 制定并执行针对代理商的长期增长策略，通过产品线拓展与区域深耕，实现所辖代理商年度销售额增长。 4. 协同公司内部产品、供应链与技术服务团队，确保针对代理商的定制化支持方案与大型项目的顺利实施与优化。 5. 定期分析代理商的运营绩效与市场动态，提供客户健康度深度报告与战略洞察，为长期共赢合作提供决策支持。 任职要求： 1. 具备5年以上工程机械或相关制造业海外大客户或代理商运营管理经验，拥有成功管理长期战略合作并实现区域市场业绩持续增长的经验。 2. 本科及以上学历，工程机械、国际贸易、市场营销等相关专业优先，英语可作为流利的工作语言。 3. 精通海外代理商的运营模式、合作框架与长期支持机制，擅长通过战略协同深化伙伴关系并挖掘新的业务增长点。 4. 拥有出色的跨文化沟通能力、高层级客户关系维护能力与数据分析能力，能适应必要的海外代理商拜访与战略复盘工作。 5. 熟悉工程机械行业海外市场格局及代理网络，深刻理解代理商本地化业务需求与长期发展战略。