大客户经理KA

一、岗位简介 本岗位为核心销售岗位，聚焦能源工业、工业环保、矿山、港口码头赛道，负责大客户开发、长期运维与项目全流程落地，同时兼顾北京办事处的日常管理工作。本岗位除"自有资源开拓"外，也可选择 "业务跟进"，针对资源密集度不高的候选人可利用公司资源进行商务对接、项目跟进，完成目标项目落地，属于高薪高成长的核心大客户岗位。 二、岗位职责 1、核心大客户开发与深度运维：业务范围覆盖全国，深耕华北重点区域，定向开发选煤厂、火电厂、煤化工、采矿、工业水处理、脱硫脱硝、非煤矿山、港口码头等行业大客户。 2、高端渠道与设计院资源对接：对接电力设计院、化工设计院、洗选煤设计院、中交航务设计院、中建、中铁等头部设计院与工程单位，跟进项目交付全流程。 3、商务接待与出行保障：负责北京办事处来访客户的商务接待，包括接机送站、行程安排、餐饮住宿预订、参观陪同等，保障接待全流程品质；根据项目需要随时出差，深入项目现场跟进业务、维护客情。 4、市场运营与资源整合：研判能源工业、矿山、港口行业市场动态与项目信息，整合上下游优质资源，制定区域大客户开发策略。 5、项目全流程跟进与业务落地：统筹项目前期对接、商务谈判、方案优化、招投标、合同签订、落地交付及售后跟进；负责项目关键节点的日常跟踪、进度汇报与客户协调，确保业务闭环落地。 三、任职要求 1、专业背景：具备一定的工业设备、工程行业认知，对能源工业、矿山环保赛道认可度高。 2、硬性经验要求：具备一定的项目运作经验，拥有工业设备（皮带、电机、阀门等）相关销售经验或工业水处理、脱硫脱硝、矿山、港口配套工程销售经验，熟悉工业项目招投标、落地全流程 3、核心资源与跟进能力（满足其一即可）： ✅ 资源型（优先）：拥有新建选煤厂、电厂、煤化工、非煤矿山、港口码头企业高层决策人资源；持有华北核心区域政企人脉；具备电力、化工、洗选煤、中交航务、中建、中铁等头部设计院决策层人脉资源优先。 ✅ 跟进型（亦可）：暂不自带客户资源亦可，需具备扎实的业务跟进能力，能独立完成项目节点跟踪、客户对接、现场协调与资料整理，配合完成商务接待与出差跟进任务。 4、基本条件（必备）： 会开车：持有效机动车驾驶证（C1 及以上），驾驶技术熟练，能自驾出差并承担接送客户等任务； 能出差：身体健康、时间灵活，接受以国内为主的全国性出差，出差频次随项目需要灵活调整（海外项目视情况安排）； 商务接待：熟悉商务接待流程与礼仪，能妥善安排客户行程、食宿及陪同事宜，形象谈吐得体。 5、形象要求：形象气质佳，适配高端商务对接与接待场景；逻辑清晰、谈判与沟通能力突出，擅长高端人脉维护与长期资源沉淀；目标感极强，擅长资源整合、攻坚大客户项目，抗压能力优异。 四、工作地点 北京（需经常性全国出差）