KA客户经理/总监

职位描述: 1、负责（消费零售、汽车整车厂、医药、国央企、制造业、）行业客户开发与维护，深度挖掘行业客户在数字化转型、数字化营销、CRM、SCRM、CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求; 2、有自主开发客户能力，面向互联网等各行业目标客户进行业务拓展，寻求潜在客户并推进销售项目，为客户提出解决方案，并协助方案的有效交付，完成团队月度、季度、年度各项过程指标和业绩指标; 3、定期拜访目标客户，制定合理销售策略，端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订; 4、维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传递企业及品牌文化; 5、目标客户需求的收集与分析，及时与公司产品及研发部门衔接，推动公司产品升级更新; 6、建立业务多元化合作伙伴架构和体系，形成长期、互信的良好合作关系。 岗位要求: 1、本科及以上学历，市场营销/广告学/电子商务/计算机等专业优先; 2、至少3年以上大客业务团队管理经验，有自己的管理体系，能够从结果出发(业绩情况)，做过程关键节点管理，闭环结果;; 3、有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、AI,SaaS(ERP、CRM、Marketing Cloud,Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优先; 4、优先考虑有数据平台、数据治理、数据分析及AI agent相关经验的候选人。 5、具备自主开拓客户地能力，能够快速跟客户建立关系，能在工作中不断尝试新方法，并能不断萃取经验进行复制; 6、有较强沟通和表达能力，有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强，具备良好谈判技巧; Base：北京、上海、杭州、南京、济南、深圳、广州、成都、武汉等地址均可 国央企：北京、上海、南京、杭州、武汉 消费零售：上海、杭州、深圳、南京 制造业：北京、广州、 汽车/医药：全国均可