KA大客户经理

岗位职责 1. 负责全国孩子王、玩具反斗城两大连锁系统整体生意，完成年度销售、毛利、回款指标，对接总部采购签订年度渠道合作协议，谈判条码、促销、返利、陈列资源。 2. 统筹两大系统全国活动策划落地（母婴节、618、双11等），管控渠道费用，核算活动ROI，跟进终端堆头、专区陈列标准化执行。 3. 搭建门店导购培训体系，输出产品销售话术，配套导购激励政策，提升终端动销；定期全国巡店，维护总部及大区多层级客情。 4. 监控全渠道库存周转、价格体系，处理窜货、临期、售后、缺货等渠道问题；每月输出生意复盘，分析费雪、伟易达，澳贝 hape等同品类竞品打法。 5. 协同产品、供应链、市场、财务部门，推进渠道专属品开发、补货调货、物料支持、对账返利核销全流程工作。 6. 熟悉孩子王合同条款前后台毛利核算，辅助财务进行对账工作