大客户经理KA

岗位职责： 1.独立负责"客户开发→电话/微信邀约→面谈成交→服务续费/转介绍"全流程销售闭环； 2.重点服务科创型企业客户，理解其经营痛点，匹配博商产品及陪跑服务方案； 3.参与大客户售前咨询，协同产品与交付团队完成方案签约及初期交付跟进； 4.沉淀行业客户打法（特别是科创行业），输出可复制的销售SOP及行业案例； 5.对个人业绩目标负责，定期复盘数据，迭代客户开发策略； 任职要求： 1.28-38岁，大专及以上学历，3年以上ToB销售或大客户销售经验； 2.有主动开发客户经验，能够接受电话、微信、拜访、行业活动等多种拓客方式； 3.过往客户画像为企业老板/企业决策层，有科创行业服务经验优先； 4.有完整销售经验，能够独立推进客户从开发、沟通到成交； 5.有10万元以上企业客户项目经验； 6.自驱力强、目标感强、抗压性好，有较强的成就导向。 优先考虑： 服务过专精特新、高新技术企业、科技型中小企业等科创客户； 有科创企业家圈层资源或行业活动运营经验，了解科创企业常见痛点（融资、股权、技术商业化、团队扩张等）； 有企业管理培训、咨询、企业服务等相关行业经验； 过往年度个人回款200万元以上。