KA大客户经理-数字营销

岗位职责 1. 客户开发与业务拓展 - 开拓保经保贷公司、车险平台、车后连锁平台等客户，推广车主积分权益解决方案（车险购买返积分、车后服务返积分等场景）。 - 对接客户会员运营、车主权益、积分商城相关部门，推动积分产品嵌入其 C 端服务体系。 - 独立完成从客户触达、方案提案到签约交付的全流程。 2. 场景化解决方案设计 - 深入理解客户在车主留存、会员活跃度提升、积分体系搭建等方面的需求。 - 针对车险购买场景设计 "买车险返积分" 方案；针对车后服务场景设计 "保养 / 洗车 / 维修返积分" 方案。 - 协助客户完成积分兑换商品的供应链对接与运营落地。 3. 行业深耕 - 持续跟踪车险行业及汽车后市场动态，建立并维护保经保贷行业人脉网络。 - 参与行业峰会、客户沙龙，提升公司在保险科技 / 车主权益领域的品牌影响力。 任职要求 1. 行业经验（硬性） - 大专及以上学历，保险、市场营销、汽车相关专业优先。 - 5 年以上车险、汽车后市场或保险中介行业销售 / 商务经验。 - 有积分商城、会员权益、车主生态相关经验者优先。 - 有保险经纪 / 代理机构工作背景者优先。 2. 客户资源（核心） - 具备保经保贷公司的直接客户资源或强触达能力。 - 熟悉车险平台或车后平台的商务合作模式。 - 有保险公司车险部、经代渠道人脉者优先。 - 有车主权益平台、积分运营平台客户资源者优先。 3. 综合素质 - 优秀的商务谈判能力与大客户攻坚能力。 - 具备解决方案式销售思维，能独立完成方案撰写与提案演示。 - 理解积分 / 会员体系基本逻辑。 - 抗压能力强、结果导向，能适应高频出差。