大客户经理KA

【岗位职责】 1.市场信息收集：跟踪与收集行业政策、市场趋势以及竞争格局等信息。 2.独立完整操盘：盘活自身自带甲方、政府类客户资源，对接项目决策人，推动项目立项、报价、技术对接。 3.客户资源开发：负责新客户、老客户及经销商的挖掘、培育与开发。将客户档案、决策链、关键人信息录入集团CRM系统，沉淀为公司组织资产。 4.客户关系维护：多策略维护和深化客户关系，提升客户的成交率、复购率与满意度 项目，跟进从立项、商务谈判到合同签订、回款全流程。 5.重点项目攻坚：跟进、维护与开展属地辖区内重大项目专项工作。 6.应收账款管理：严格按合同约定账期跟进回款进度，减少坏账风险、确保公司经营健康。 【任职要求】 1.学 历：大专及以上学历 2.专 业：专业不限，市场营销、工程管理、建筑装饰、商务管理等相关专业优先 3.工作经验： 3.1 3年以上B2B大客户销售经验（设备销售 / 政企对接方向） 3.2 核心人脉：以下四类资源至少覆盖 1类，且每类可指名 2 个有效关键人 【类别】 A · 工厂 /工业园区 制造业企业主、园区管理方、工厂采购负责人 B · 商业物业 商场、超市、写字楼、酒店、高端住宅物业 C · 政府 / 国企 住建局、消防救援局、商务局、应急管理局、城投平台、国企 D · 公共机构 医院、学校、交通枢纽、会展 / 会议中心 3.3 至少1项资源可在入职 30 天内推动项目立项、报价或技术对接（行业成交周期短、客户降本增效需求刚性，资源必须能立刻用起来）； 3.4 常驻成都或贵阳，接受西南区域出差； 3.5 抗压能力强，能应对丢单、回款拖延、客户压价等场景；沟通能力强，能与项目决策人平等对话。 【加分项】 1.资源关系深至决策层（工厂企业核心决策层 / 采购总监级别、政府主管部门科长级以上）； 2.以上四个资源类别覆盖 2类以上； 3.有进口设备（不限品类）、流水线设备销售经验； 4.在政府或国企平台公司有深度人脉； 5.有团队管理经验（带过 1-3 人小团队）。 【企业介绍】 成都光启数联科技有限公司成立于 2025 年，属科庆通风集团全资子公司，是集团机器人事业部运营主体。专注商用服务机器人、特种机器人多场景应用与研发，主营商用清洁、安检巡逻、工业运输，同时为多家头部机器人品牌省级核心经销商。面向 B 端客户提供「选型部署培训运维租赁运营」一站式智能化解决方案，通过机器人替代人工，帮助企业降本增效。 成都光启数联科技有限公司为科庆通风集团旗下分公司，科庆主要以"风管、风机、风阀、防火门窗、防火卷帘、挡烟垂壁、装配式水系统、工程劳务"等产品的研发、 销售、生产、安装及服务为核心，致力于构建集通风、防火门窗、水装配系统、工程劳务等于一体的全产业链生态，为各类工程项目（地铁、机场、医院、学校、体育馆等公建项目，商业综合体、工业厂房及住宅项目等）提供从核心产品制造到现场施工安装的一站式解决方案。集团旗下拥有6家省级分公司、10余家控股及其关联公司，总生产及办公面积超8万平方米，员工规模300+。 【薪资待遇】 ——薪酬结构：底薪 8-12K·13薪+销售额 5% 提成（按回款进度计提)+资源转化奖金+年终奖 ——综合收入： 20-50万，具体按自带资源量级面议 ——试 用 期：1-3个月的试用期，试用期薪资按公司销售薪酬制度执行 【工作福利】 五险缴纳 + 节日礼品 + 出差补助 + 季度团建 【机会】 商用机器人行业已从「概念验证」走入「规模落地」，真正的分水岭不再是「有没有机器人」，而是「谁能把机器人在真实场景里部署好、运维好、用出确定性的价值」。行业红利期长、产品毛利高、行业竞争小、成交快，能实实在在为客户降本增效。 【公司氛围】 简单快乐的工作环境，不提倡加班文化，年轻活力的90、00后小伙伴，工作氛围轻松,公司用心关怀每一位员工，让员工感受真诚的温度。 【上班时间】 ——上午：08：30——12：00 ——午休：12：00——13：30 ——下午：13：30——18：00 【工作地点】 ——贵阳销售：贵阳南明区花果园双子塔A座5709 ——成都销售：成都金牛区迈里中心 2529