KA业务经理

一、职位核心价值 深耕功能性食品与保健食品领域，重点开发山姆、开市客等国际会员制仓储超市及其他大型KA渠道。需要具备极强的业务开拓能力，将行业趋势转化为具体的产品方案，并主导从概念到上市的全链路落地，成为驱动公司业绩增长的关键力量。 二、岗位职责 1.行业洞察与大客户拓展分析。 针对商超(重点为麦德龙、盒马、大润发、华润万家、物美、永辉等)、直销、私域及电商平台进行深度调研与竞品 挖掘功能食品及保健食品的潜在合作机会，重点利用自身资源拓展和维护国际国内大型KA渠道。 输出高价值的客户洞察报告，基于客户痛点与发展阶段，定制差异化的品类规划方案。 2.解决方案设计与价值传递 3.跨部门协同与项目落地 负责向客户进行产品方案的提案与沟通，擅长包装产品故事，将研发技术与原料优势转化为客户听得懂的商业语言。 结合渠道特性(如会员制店的高性价比、高复购要求)，设计匹配的产品组合与定价策略，影响客户采购决策。 4.全周期项目管理三、任职要求 担任客户项目的内部总协调人，联动研发、生产、法规及设计团队，确保产品配方、工艺、包装及合规性的可行性。 主导产品上市前的筹备工作，统筹核心卖点提炼、营销素材制作、推广策略制定，确保产品精准触达目标消费者。 对合作项目的价值链目标负责，确保项目按时、按质落地，并根据市场反馈协调内部进行产品迭代优化。 1.行业与教育背景 全日制本科及以上学历，营养学、食品科学、药学、生物工程或化学等相关专业优先。 3年以上功能性食品、滋补礼品或快消食品行业经验，熟悉保健品/食品的法规、原料及生产工艺。2.渠道资源与经验(硬性要求) 必须具备山姆、开市客等大型仓储会员店的资源或深厚的渠道开发经验，熟悉其选品逻辑、进场流程及运营规则。 3.业务能 有盒马、大润发、华润万家等头部商超，或知名直销、私域流量渠道资源者优先。 具备优秀的市场分析与数据解读能力，能独立完成行业调研并转化为商业机会。 出色的方案撰写与演讲能力，能通过专业的产品介绍和营销策略打动客户。 具备极强的项目管理能力，能够协调研发、供应链等多部门资源，推动项目从0到1落地。 4.个人素质 目标导向:结果驱动，具备强烈的进取心和开拓精神。 抗压能力:能适应快节奏的工作环境，接受出差(驻地厦门)。 5.驻地厦门，可出差; 6.工作时间:9:00-18:00双休。 7.薪资结构:固定月底薪+提成，综合年薪25-50W。