KA大客户业务主管

岗位职责 1.目标与渠道规划管理: ①承接公司下达年度 / 季度 / 月度销售、回款、收入指标，制定阶段性冲刺方案，定期复盘缺口门店并落地整改措施 ②负责所辖 KA渠道规划：新店进场沟通、样机出样规划、店效提升等 2.终端营销活动操盘： ①统筹全年大促节点，联动商场策划联合促销方案并过程落地监督； ②活动全流程落地：资源申请、奖惩激励设置、门店物料布置、活动过程巡场、销量追踪、活动复盘输出优化报告； ③:持续监控区域厨电竞品渠道动作和促销政策，输出竞品应对策略，抢占市场份额，提升控比。 3.门店与人员管理： ①负责管辖门店厨电导购招聘/优化、排班、日常考勤、终端巡查监督等，稳定销售团队 ②每周门店巡访，人员辅导沟通，树立标杆店员，沉淀门店销售打法并全渠道复制 ③终端标准化管理：展台 6S 陈列、样机清洁、价签规范、宣传物料投放，统一品牌形象，提升终端转化能力 ④严格执行公司统一渠道价格体系，维护全渠道价格稳定，营造良好的经营环境 4.渠道客情维护： ①对接连锁、百货渠道负责人、门店店长、常态化工作沟通和交流 ②按时跟进月度 / 季度对账、发票、回款，确保渠道合同任务达成。 其他：按时完成上级领导交办的其他事项。 任职要求： 1、本科学历及以上学历，市场营销等相关专业优先； 2、3年以上连锁、百货渠道、建材行业业务销售经验；有KA厨电渠道管理经验优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及抗压能力； 4、具有较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。