大客户经理KA

岗位职责： 1、战略客户开发与管理： 负责公司产品的销售工作，重点开拓并维护与大型目标客户的长期战略合作关系，完成公司下达的销售指标。 2、客户关系建设： 深入理解客户的组织架构、业务需求及决策流程，与客户关键决策人建立并保持高水平的信任关系。 3、商机挖掘与项目推进： 敏锐洞察市场及客户需求，挖掘潜在合作机会，独立负责从项目线索、方案制定、商务谈判到合同签订的全流程销售项目运作。 4、市场信息分析： 收集并分析行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，通信工程、市场营销、电子信息、工商管理等相关专业优先。 2、具备5年以上ICT相关技术领域的大客户销售或项目销售经验。 3、具备深厚的大型企业客户资源，与相关部门的关键决策人及技术团队有良好的合作关系和成功项目案例。 4、具备团队合作精神，善于整合内部资源。