政府医疗KA销售

面试必要条件： 1、能说清楚 医共体平台、全民健康平台、医保影像云平台、手持DR产品在熟悉地区的建设或推进现状。 2、对相关项目的政策能够解读，对政策引发的商机能够有相对可靠的判断。 3、能够完整说明 自己曾经运作过的政府大项目决策链，从信息获取至攻克的过程。 4、能够复盘政府大项目案例中 中标运作的关键环节及动作。 5、能够说明针对于政府项目回款周期长、回款难等问题，自己是怎么处理的。 岗位职责： 1.有效执行公司及所在销售区域的销售政策，完成销售目标。 2.拜访区域内卫健委、医保局、民政本部门挖掘商机。 3.了解区域内医疗市场情况及竞争对手的现有状况。 4.根据区域的政策支持，了解卫健委、医保局、民政部门的需求及竞品的特点，制定针对性的销售方案。 5.搭建省内的代理商、渠道商的资源。 6.负责项目投标及合同的签订等工作。 任职要求： 1.大专及以上学历。 2.运作过政府医疗的项目，例如：医共体平台、全民健康平台、医保影像云平台、公卫项目、基卫项目、公立医院改革和高质量发展项目等。 3.给政府领导做过路演或工作汇报。 4.掌握熟悉区域的医疗政策并能解读，制定自己的销售行动路线。 5.区域内中大型的代理商和渠道商资源，做过基层医疗设备的集采项目，有招投标的经验。 6.有产业医疗的项目经验或有理解的优先考虑。政府