大客户经理（连锁KA拓展方向）

为了更好地提升城市即时配送的效率与体验，2017年，美团启动了无人机配送服务的探索，通过科技创新推动履约工具变革，加快建设空地协同的本地即时配送网络。 在过去的六年里，美团无人机完成了飞行器、自动化机场及智能调度系统的研发工作，实现了研发设计、生产制造、运营运维全链条布局，达成了城市复杂场景物流无人机高频次、高密度、多天时、多天侯运行。 2023年7月，美团无人机在上海发布了自主研发的第四代无人机，跟此前机型相比，新机型升级了环境适应能力，可在“零下20度至50度”的中雨、中雪、6级风、弱光等环境中稳定飞行，能够适应97%以上国内城市的自然环境要求。 截至2024年12月，美团无人机已在深圳、北京、上海、广州、南京、迪拜等城市开通53条航线，并累计完成订单超40万单。即时零售配送服务覆盖了办公、社区、景区、市政公园、校园、医疗、图书馆等多种场景。在医疗场景中，美团无人机可围绕医疗血液、检验样本、院前急救物资、特殊药品等医疗物资配送需求建设端到端的全天时急送网络。 岗位职责 1、负责推进头部大型连锁品牌与美团无人机达成总部/区域层面的体系化合作，包括品牌入驻、门店签约、解决方案销售的深度商务合作； 2、深度分析目标客户战略规划与经营情况、行业发展走势，与目标品牌客户共同探索低空物流技术加持下的新外卖商业模式，提供低空物流解决方案，拿到结果； 3、负责KA大客户的开发、引入，识别潜在合作伙伴，完成大客户的接洽、谈判、签约，达成业绩目标； 4、深入了解品牌的生意运作及消费者行为习惯，配合商家运营、用户增长为品牌方提供整体全案解决方案；提升品牌商户线上支付转化及品牌线下设备经营收入； 5、保持良好的客户关系，做好连锁客户管理和维护工作。 岗位基本需求 1、本科以上学历，五年及以上的KA大客户拓展/销售经验，有良好销售业绩，有大型连锁餐饮、商超及互联网销售经验者优先； 2、有很强的学习能力和业务突破能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在复杂环境下出色完成任务的能力； 3、具备较强的商业谈判及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源，形成完整的商业合作方案、促成商务合作； 4、具有甲方运营经验者优先； 5、善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心。 具备以下者优先 1、有大型连锁餐饮、商超及互联网销售经验或以上行业甲方工作经验者优先； 2、有多种商业资源整合成功案例者优先。 岗位亮点 1、深度参与无人机面向KA连锁的新型商业化拓展进程，从0-1完成商业模式闭环 2、内外部客户学习机会；跨业务线资源触达整合； 3、最前沿的产品与商业模式触达大型KA连锁高层，拓展人脉和资源。