大客户经理KA

岗位职责： 1、全球大客户开发： 面向全球知名自动化企业、工业设备制造商及行业头部客户，制定客户开发策略，挖掘潜在合作机会，推动新客户、新项目落地。 2、现有客户深度经营： 基于公司现有客户资源，持续挖掘客户内部不同事业部、产品线、应用领域及全球区域的业务机会，扩大合作范围和市场份额。 3、客户关系管理： 建立并维护客户中高层及关键决策人员关系，深入了解客户采购体系、供应链管理模式、产品规划及战略发展方向。 4、项目开发与推进： 主导从客户需求挖掘、技术交流、产品选型、样品测试、供应商认证到批量订单导入的全过程，推动项目转化。 5、国际市场拓展： 关注全球伺服及工业自动化市场动态，研究国际竞争对手、客户需求及市场机会，制定针对性的客户拓展计划。 任职要求： 1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 2、具有5年以上工业品销售或大客户开发经验，具备国际知名企业、全球性集团客户开发或管理经验者优先。 3、英语能力优秀，能够熟练使用英语进行商务谈判、技术交流、客户拜访及商务邮件沟通，具备独立开展海外客户业务的能力。 4、熟悉工业自动化、伺服电机、驱动器、工业控制或装备制造行业者优先。 5、具备较强的客户开发能力，能够独立识别客户机会、建立客户关系、推动项目转化，而不仅仅是日常客户维护。 6、具备较强的商务谈判能力、项目管理能力及跨部门资源协调能力。 7、具备全球化视野，能够适应出差及跨文化商务交流。