大客户经理KA

职位介绍 岗位职责 1.制定并执行公司大项目销售战略，聚焦上亿级智慧城市、低空经济相关项目，推动1个基地业务及2个运营公司的全面拓展。 2.深度挖掘政府、国企及行业头部客户需求，主导项目全流程（需求分析、方案设计、招投标、合同签订及回款）。 ‌3.建立并维护与政府（尤其是处级及以上干部）的长期合作关系，主导高层汇报与政策对接。 4.整合内外部资源（技术、产品、合作伙伴），打造标杆性解决方案，提升公司品牌影响力。 ‌5.制定销售策略、渠道策略及预算，优化销售流程，确保业绩目标达成。 6.跟踪行业政策、技术趋势及竞品动态，为公司战略调整提供数据支持。 任职要求： 需要1个亿集成项目。‌核心经验‌： 1.年龄与背景‌：35-45岁，本科及以上学历（计算机、电子、通信、自动化或管理类相关专业优先） ‌2.大厂背景‌：5年以上华为、阿里云、腾讯云、科大讯飞等头部企业或智慧城市领域经验。 3.绩效表现‌：近3年主导过至少1个亿元级项目落地，团队业绩持续达标，具备集成项目经验优先。 ‌3.政府项目经验‌：主导过智慧城市、数字政府类亿元级项目，熟悉政府招投标流程。 ‌4.汇报能力‌：具备与处级及以上干部沟通汇报的经验，能独立完成高层商务谈判。 ‌5.项目策划与资源整合‌：能独立设计解决方案，整合技术、产品、服务资源，满足复杂场景需求。 ‌6.对低空经济、智慧城市赛道有深刻理解，能快速响应政策变化。 ‌7.加分项‌：拥有低空经济、无人机、智慧交通等新兴领域项目经验；具备央企/国企客户资源或生态合作伙伴网络。