大客户经理KA

岗位职责： 1、制定 KA 客户年度销售规划与预算并执行 2、维护大客户决策层关系，挖掘长期合作机会 3、跨部门协调资源支持关键项目谈判与突破 4、审核重大合同商务条款，防控法律商业风险 5、监控应收账款账龄，处置高风险逾期款项 6、洞察行业竞争动态，整合设计院等生态资源 任职资格： 1、本科及以上，机械、流体、营销相关专业 2、5 年以上设备行业销售经验，有石化行业背景 3、主导过 500 万以上项目≥3 个，有 TOP 客户资源 4、精通水泵技术原理，掌握大客户关系管理 5、具备复杂商务谈判能力，熟悉招投标与合同管理 6、能组建带领销售团队，对收入利润指标负责