供应链服务KA销售（base济南）

【公司简介】 传化智联（股票代码：002010）是中国位居前列的智能公路港运营商与产业供应链解决方案服务商。在2026年的今天，我们正锚定“场景+AI”战略，做物流行业新质生产力的探索者。 依托全国70城的“智能公路港”实体网络，我们深度融合“光储充换”绿色能源与“传化小智”垂直大模型，致力于打造服务产业端的智慧物流生态。在这里，你将置身于物流数字化的最前沿，与新能源、化工等万亿级产业深度链接，共同探索如何通过AI重构物流服务能力，降低全社会物流成本。 【岗位介绍】 负责开拓与维护行业大客户，深度挖掘客户在仓储、配送及供应链环节的物流需求，主导招投标与商务谈判，提供定制化的端到端行业供应链解决方案，对应收账款及销售结果负责。 【岗位职责】 1. 合同物流业务拓展： 负责仓储、配送及端到端供应链物流的销售工作，深度挖掘客户在供应链环节的痛点与需求。 2. 大客户开发与招投标： 主导新客户的信息搜集与拜访，深度挖掘客户需求与痛点；统筹主导项目招投标全流程，推动客户成功导入与项目高质量交付。 3. 存量客户价值深耕： 负责核心老客户的日常维护与服务升级，动态调整服务策略以匹配客户业务变化，并从中敏锐挖掘新的业务增长点与二次销售机会。 4. 销售过程精细化管理： 严格遵循公司销售管理规范，高效运用CRM等销售工具加强过程跟进与漏斗管理，对最终销售业绩结果负责。 5. 经营与风险管控： 对销售回款及应收账款全权负责，有效控制销售费用与项目成本，严格遵守公司财务制度，确保业务健康良性运转。 【任职要求】 1. 学历专业：大专及以上学历，物流供应链专业优先，深刻理解行业底层逻辑与业务流程。 2. 实战经验：3年以上B2B企业客户开拓经验，有KA大客户销售背景或化工、快消、新能源等行业资源者优先。 3. 核心能力：具备出色的市场分析、商务谈判与解决方案输出能力，能快速建立客户信任并识别关键决策人。 4. 综合素质：具备高成就动机与自我驱动力，学习能力强，能适应高频出差及高压工作节奏。 【Offer福利】 1. 薪酬激励： 具有竞争力的底薪 + 高额销售提成 2. 全面保障： 入职即缴纳五险一金，享受国家法定节假日及带薪年假。 3. 员工关怀： 提供定期健康体检、生日、节假日专属礼物、丰富的团建活动及舒适的办公环境。 4. 成长空间： 完善的培训体系与清晰的晋升通道，核心骨干将纳入公司人才发展计划。