KAM-抖音

该职位来源于猎聘 视力保健电商销售，该岗位主要负责通过建立深度客户关系、理解客户需求及执行客户业务计划达成关键账户管理目标，同时优化合同条款并协调区域层级的业务活动。 具体职责包括：

• 在指定客户中推动销售、推广及业务发展以实现商业目标
• 制定并执行符合客户需求与公司战略的客户业务计划
• 全面负责指定重点客户的专属产品策略及整体产品组合策略
• 确保客户战略与核心销售及市场职能高度协同
• 与指定重点客户建立并维持长期合作伙伴关系
• 基于客户组织架构、业务战略及优先级制定长期关系建设项目
• 向内部利益相关方传递客户洞察及账户相关业务动态
• 主导重点客户谈判及合同管理，优化跨客户群合同条款
• 在区域谈判中发挥核心作用，为团队提供战略建议及支持
• 领导跨职能客户团队及其他指定资源开发并落实客户业务计划
• 指导其他重点客户经理，分享合同管理、业务计划开发与执行的优秀实践