海外区域销售经理（KAM）

【岗位职责】 1. 负责指定海外区域（海湾、拉美、俄罗斯/中亚、土耳其等）的客户开发与经销商网络建设，制定并执行区域销售计划，完成区域销售目标与回款指标； 2. 主动寻访、商务谈判并签约海外经销商/代理商，建立区域分销体系，制定并落地经销商政策； 3. 管理经销商全生命周期，包括签约导入、产品培训、动销跟踪、库存管理、季度考核与年度汰换； 4. 协同产品与供应链团队，为区域市场配置适配货盘； 5. 负责区域市场的价格体系管理与渠道纪律维护； 6. 参与海外行业展会、客户拜访、工厂考察等商务活动； 7. 监控区域销售数据，定期输出区域销售分析报告； 8. 协同跨境电商运营团队，配合Amazon、Shopee、Mercado Libre等平台原生店铺的区域推广； 9. 收集区域市场竞品动态、消费者需求变化等信息； 10. 协助合规中心完成区域市场的准入文件准备、标签认证等工作。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先； 2. 3年以上海外销售/外贸业务/海外渠道开发经验，有独立开发海外经销商客户并实现稳定回款的成功案例； 3. 英语可作为工作语言（听说读写流利），能独立进行海外商务谈判； 4. 有中东/拉美/俄罗斯/中亚等新兴市场海外销售经验优先； 5. 具备敏锐的市场开拓与客户寻访能力，能独立完成客户开发、商务谈判、合同签约、订单跟进、回款催收的销售全流程； 6. 具备经销商/渠道管理能力，能制定渠道政策、管理价格体系； 7. 具备较强的销售数据分析能力； 8. 能接受高频海外出差（年均出差3-6个月），适应跨文化沟通环境，结果导向，抗压能力强。