KOC商务负责人

公司介绍 我们是一家集儿童益智玩具研发、生产、销售于一体的自主品牌电商企业，深耕益智玩具赛道多年，玩具类目行业排名前三。公司现有员工 300 人，年营业额5亿元。 目前，业务已覆盖天猫、抖音、拼多多、京东、快手、小红书、1688、亚马逊等国内外平台，并以抖音为核心阵地，同步拓展视频号等渠道。公司正处于高速发展期，致力于打造一套可复制、可迭代的 KOC 经营体系，为有能力、能拿结果的人才提供充足的发展空间。 加入我们的理由 团队年轻，沟通直接：团队以 90 后、00 后为主，氛围开放，协作高效。 重视工作与生活平衡：倡导高效工作，避免无效加班。 管理扁平，想法有回应：层级简单，优秀的业务建议有机会直接推动落地。 深耕细分赛道：聚焦儿童益智玩具，持续积累产品与品牌优势。 产研销一体：拥有自主研发产品和品牌，全链路自主把控。 支持持续成长：定期开展内部分享、行业培训与共读活动。 岗位职责 1. 制定达人商务策略：调研竞品渠道策略与目标用户差异，制定达人合作策略，带领 BD 团队完成抖音达人业务目标，包括 GMV、ROI 及达人资源储备等指标。 2. 统筹达人合作全流程：搭建并维护分层达人资源库，推进达人筛选、商务沟通、合作执行与关系维护，把控合作内容方向和交付质量。 3. 负责投放复盘与效率优化：定期分析投放数据，沉淀可复制的账号及合作模型，扩大有效产出，及时调整低效合作方案。 4. 主导 KOC 业务闭环：统筹 KOC 招募筛选、产品匹配、寄样合作、内容发布、转化追踪、复盘及复投，合理拆解目标、编制预算并管控投入产出。 5. 推进多渠道达人运营：以抖音 KOC 业务为基础，结合视频号等平台特点，制定差异化运营策略，统筹预算、人员及达人资源，推动跨渠道业务落地。 6. 搭建标准化业务体系：完善业务流程、达人资源库、数据看板和复盘机制，提升业务的可复制性与稳定性。 7. 带领团队达成目标：负责团队日常管理、业务培训、目标跟进与绩效复盘，持续提升团队能力和整体人效。 任职要求 1. 大专及以上学历，新媒体、市场营销等相关专业优先。 2. 具备 2 年及以上抖音达人 BD 实操经验，以及 1 年及以上团队管理经验；有 3–5 人团队管理经验者优先，有 15 人团队管理经验者更佳。 3. 熟悉抖音电商带货逻辑，能独立判断达人匹配度、内容方向与内容质量。 4. 目标感强，能拆解 GMV、ROI 等业务指标，具备团队复盘、问题分析和结果推进能力。 5. 具备可核验的月度 GSV 1000 万元及以上项目经验。 6. 有 KOC 体系从 0 到 1 搭建或业务重构经验者优先。 7. 具备多平台运营视角，有抖音与视频号等跨渠道达人业务迁移或落地经验者优先。 公司处于高速发展阶段，沟通扁平、晋升路径清晰。我们期待擅长达人操盘、能够带领团队持续拿结果的你加入，一起把 业务做深、做稳、做大。