渠道业务leader

base地开放，北上广深成杭 岗位职责 负责区域渠道销售业务规划与目标达成，围绕互联网、SaaS、AI 产品制定渠道拓展、伙伴经营与业绩增长策略。 开拓并管理区域核心渠道伙伴，包括代理商、ISV、服务商、生态合作伙伴等，建立健康稳定的渠道体系。 推动渠道伙伴完成客户拓展、商机转化、项目推进与收入达成，对区域渠道业绩结果负责。 结合行业客户需求，协同产品、解决方案、市场、售前等团队，提升渠道伙伴的行业化销售能力与方案落地能力。 建立区域渠道管理机制，包括伙伴分层、赋能培训、销售过程管理、商机管理、回款与合规管理等。 持续洞察区域市场、竞品动态及行业趋势，输出渠道策略优化建议，推动区域业务持续增长。 任职要求 必备项 本科及以上学历，具备 5 年以上企业级销售、渠道销售或生态合作经验，有区域团队或渠道团队管理经验优先。 熟悉互联网、SaaS、AI 或企业服务行业的渠道销售模式，理解代理商、ISV、服务商等伙伴生态运作逻辑。 具备较强的区域市场开拓能力、渠道伙伴招募与经营能力，能独立推动从策略制定到业绩落地。 具备较强的目标管理、过程管理和跨团队协同能力，能在复杂业务环境中推动结果达成。 具备良好的商业敏感度、客户理解能力和谈判能力，能识别关键商机并推动转化。 结果导向，抗压能力强，适应快速变化的业务节奏。 加分项 有头部 SaaS、云计算、AI、协同办公、CRM、营销科技等企业服务行业经验。 有大型区域渠道体系搭建、渠道伙伴从 0 到 1 招募与规模化管理经验。 熟悉制造、零售、金融、教育、政企等重点行业客户场景。 有渠道销售团队管理经验，具备较成熟的方法论和可复制的团队赋能经验。