销售总监（澳洲新西LED显示屏业务）

主要职责（销售体系） 销售目标：承担澳洲新西兰区域年度销售额、订单、回款KPI，分解到客户/项目。 客户开发：主攻户外广告运营商、系统集成商、体育场馆方、政府公共显示与交通信息屏四类客户，深耕澳大利亚（悉尼/墨尔本/布里斯班/珀斯）与新西兰（奥克兰/惠灵顿）市场，建立并维护核心客户群。 商机与投标：主导从商机挖掘、方案报价、技术澄清、商务谈判到合同签订的全流程，重大项目亲自挂帅。 直销业务拓展：深耕澳洲新西兰市场，直接对接终端客户与系统集成伙伴，建立长期稳定的直销客户关系。 回款与风控：统筹合同评审、授信、账期、催收，对区域应收账款与坏账负责；协同总部法务、财务、关务处理合同、税务、关税、合规等事项，控制经营风险。 市场洞察：持续跟踪洲明、利亚德、艾比森、Unilumin、Daktronics等竞品在澳洲新西兰的中标、价格、渠道变化，定期提交竞争分析报告。 任职要求 本科及以上学历，8年以上LED显示屏/户外广告/商用显示/交通信息屏销售经验，3年以上澳洲或新西兰区域销售管理经验。 英语作为工作语言（听说读写流利），具备澳洲/新西兰本地工作或生活背景者优先。 具备完整的海外大客户销售与招投标经验，能独立操盘中大型订单。 熟悉澳洲新西兰市场准入规则（RCM、AS/NZS标准等）及当地商业习惯。 适应高频国际/本地出差（澳洲新西兰区内年出差≥12次），接受时差办公。 有海外销售团队搭建与跨区域协同经验，结果导向，抗压能力强。 有澳洲新西兰LED显示屏/户外广告行业资源者优先（如澳洲户外广告公司、本地AV集成商、州政府采购渠道等）。