销售总监（欧洲区域显示屏led业务）

主要职责（销售体系） 1. 销售目标：承担欧洲区域年度销售额、订单、回款KPI，制定3-5年滚动销售策略，分解到国家/客户/渠道。 2. 客户开发：主攻户外广告运营商、体育场馆方、系统集成商、政府与公共机构四类客户，建立并维护核心客户群，持续拓展行业头部。 3. 商机与投标：主导从商机挖掘、方案报价、技术澄清、商务谈判到合同签订的全流程，重大项目亲自挂帅。 4. 渠道拓展：筛选并管理欧洲区域代理商、合作伙伴，建立准入/考核/淘汰机制，扩大分销覆盖。 5. 回款与风控：统筹合同评审、授信、账期、催收，对区域应收账款与坏账负责。 6. 市场洞察：持续跟踪达科（Daktronics）、Leyard、艾比森、洲明、Unilumin等竞品在欧洲的中标、价格、渠道变化，定期提交竞争分析报告。 任职要求 1. 本科及以上学历，工科或商科背景优先；8年以上LED显示屏/商用显示/户外广告销售经验，3年以上欧洲区域销售管理经验。 2. 英语作为工作语言（听说读写流利），至少掌握一门欧洲语言（法语/德语/西班牙语/意大利语）优先。 3. 具备完整海外大客户销售与招投标经验，能独立操盘中大型订单。 4. 熟悉欧盟市场准入规则（CE、RoHS、REACH、ERP）及欧洲商业习惯，有欧洲本地客户资源者优先。 5. 适应高频国际出差（欧洲区内年出差≥12次），接受时差办公。 6. 有海外销售团队搭建与跨区域协同经验，结果导向，抗压能力强。