MaaS商业化专家

岗位职责 1.商业化战略与产品定位：制定MaaS商业化战略，明确目标客户、产品组合、渠道策略和年度收入目标。联合平台研发团队规划Token API、资源包、企业协议、专属实例、私有化部署、行业一体机、微调托管等产品形态。 2.定价与经营管理：制定公开价、资源包价、企业协议价和项目报价体系，按渠道、客户规模和产品类型设置价格权限。建立毛利、补贴、账期、充值、退款和风控规则。持续跟踪上游价格和竞品价格，按月调整价格策略。 3.客户开发与销售：主导重点客户的方案设计、商务谈判和签约，推动企业协议、专属实例和私有化项目落地。建立线索、商机、签约、回款的完整销售流程和预测机制。 4.场景化解决方案：联合集团各产品线和智能体场景，整合打包成可售卖方案。针对金融、政企、制造、园区等客户，推动专属实例、私有化部署和行业一体机方案。 5.客户成功与品牌：建立客户接入、使用监测、续费、扩容和流失预警机制，提升客户留存和单客户消耗量。推动公开模型版本、评测结果、可用性和延迟看板，让品质可以被客户验证。参与产品发布会、行业会议、案例包装和品牌传播，把万联算力打造成产业MaaS品牌。 任职要求 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、工商管理或相关专业优先。 8年以上云计算、SaaS、PaaS、AI平台、企业服务等B端业务经验，其中至少 3年担任商业化、销售或产品经营负责人。 有大模型API、MaaS、云服务或开发者平台的商业化经验，熟悉Token计费、资源包、企业协议和用量型收入模式。 能理解模型选型、推理延迟、并发、上下文长度、缓存、专属实例和私有化部署等关键概念，能与技术团队共同设计产品和报价。 有从0到1搭建销售体系、渠道体系或产品商业化体系的经验，具备to B大客户谈判和项目推进能力。 有较强的数据经营意识，能管理收入、毛利、回款、留存、获客成本等经营指标。 结果导向，抗压能力强，能够跨集团协调多个业务线和外部伙伴。 加分项 有阿里云百炼、火山方舟、百度千帆、腾讯云、硅基流动、无问芯穹、七牛云等大模型平台或云厂商的商业化、行业销售、渠道或生态经验。 有产业互联网、工业、制造、物流、金融、政企等行业客户资源。 主导过私有化部署、行业一体机、智算中心、算力租赁或信创项目。 熟悉中小企业、县域市场或企服渠道销售模式。 有开发者社区运营、技术营销、行业案例包装或品牌发布经验。