渠道销售经理或总监（酒店度假村 MICE大客户方向）

岗位职责（常驻北京） 1、负责北京、天津市场渠道开拓，对接 MICE 会展公司、团建服务商、公关活动策划机构 BD 资源，挖掘企业 HR、市场部、品牌方客户，获取团建、会议、品牌包场、年会、奖励旅游订单； 2、主动开发新客户渠道，不依赖坐等客户咨询，自主挖掘潜在合作机构与企业客户，建立稳定合作渠道； 3、维护合作渠道关系，跟进商机全流程，挖掘新单机会，完成公司下达的销售业绩指标； 4、对接渠道 BD、企业客户需求，输出度假村产品方案，推进商务谈判、签约落地； 5、拓展行业圈层资源，参与行业社群、行业交流，挖掘同行举荐机会，持续扩充有效客户资源池。 ❗本岗位为BD 销售拓客岗，不侧重项目策划、现场执行工作，不招聘项目执行、活动策划人员。 任职要求 1、有大型酒店、MICE 会展公司、团建公司、公关活动策划公司的商务 BD、大客户销售、渠道销售实战经验； 2、具备主动开发企业客户经验，有MICE会展资源、企业团建、品牌发布会、年会、奖励旅游项目拓展成交案例； 3、手握北京和天津区域企业、市场部、品牌方或者活动渠道服务商资源，具备自主挖掘线索、从零开拓订单的能力； 4、目标感强，擅长商务谈判，能够独立跟进冷淡客户，持续挖掘潜在商机； 5、熟悉北京和天津 B 端团建、会议活动市场，有行业社群、同行资源优先； 6、能接受跨区域业务模式，主要开发京津市场企业及渠道客户。 ⚠️仅具备客户接待、项目执行、方案策划经验人员请勿投递，我们需要向外拓客拿单的销售人才。