销售经理 (MJ007597)

该职位来源于猎聘 岗位职责：负责目标市场的啤酒销售及业务管理工作 职位描述： 1. 区域内销售目标完成：带领销售团队完成公司对其管理片区/渠道的销售量、陈列、市场开拓，百升贡献值和收益等指标。 2. 制订销售策略：按市场发展，制订销售策略和计划，包括产品系列，价格定位，分销系统，促销活动和人力资源投放等。 3. 控制销售费用：按照预算，最有效地投入并控制销售费用，包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入，审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的使用。 4. 发展与维护销售信息系统管理：监控市场、客户信息的收集的有效性，通过数据评估、分析制定相应的工作计划。 5. 组织促销工作：按照预算，策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动，分析成果，不断提高促销活动的有效性。 6. 制订预算、预测，提交分析报告：制订负责区域的整体预算，定期提交销售及市场分析报告，并对销售及市场发展作预测。 7. 定期拜访客户：定期拜访重点客户，包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉。 8. 团队管理：培养及提升销售人员的工作能力和业务水平，提高销售团队的整体绩效，并积极发展各级销售人员的继任梯队。 9. 经销商管理：监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。 10. 完成其他公司下达的任务，并对执行情况进行追踪和协助。 任职条件： 1. 大专及以上学历；熟悉运用Word,Excel,PPT等办公自动化软件 2. 5年以上酒水、饮料或快速消费品行业销售管理经验； 3. 3年及以上经销商开发与销售运营管理经验 4. 具备行业知识和业务敏锐性，较强的数据分析能力 5. 正直/积极/稳重/勇于承担责任