外资企业（MNC）客户负责人

该职位来源于猎聘 外资企业客户销售负责人(MNC Lead-Corporate) 岗位定位 面向在中国运营的外资企业(MNC)企业客户，以销售和收入增长为核心目标，在从事前线销售的同时，负责并带领MNC企业客户团队，推动公司在企业类MNC客群的持续增长。本岗位负责范围仅限企业客户，不包括银行、保险、证券等金融机构(FI)客户。 核心职责： 1.外资企业客户销售与业务拓展(核心职责) 负责外资企业(MNC)企业客户的新客户开发与业务拓展独立推进从客户开拓、商务沟通、谈判到签约回款的完整销售流程深入理解外资企业在中国的经营与决策模式，持续挖掘新增业务机会聚焦中大型、集团型外资企业客户，推动稳定、可持续的收入增长2.MNC企业客户团队负责与管理。 负责并带领MNC企业客户团队，推动团队整体产出 -通过业务示范、机会带教和经验复制的方式提升团队成交能力 -跟进团队成员关键商机与业绩表现，确保销售目标达成 3.收入与业绩结果负责 对MNC企业客户团队的销售收入和重点客户突破结果负责 提升成交效率、客户转化率和长期客户价值 推动一次性成交向长期、可持续合作关系转化 4.内部协同 与解决方案、产品及其他支持团队紧密协作。 专注客户关系、商业推进与成交结果 任职要求： -全日制本科及以上学历 -8年及以上 B2B/ToB销售或业务拓展经验 -有外资企业(MNC)企业客户销售经验，清楚其决策及采购流程 核心能力 -对邓白氏所服务场景下的跨国公司(MNC)内部管理和决策模式有清楚理解，包括总部、区域与中国区之间的管理关系和决策机制 -有清晰、可验证的个人拿单和业绩记录-既能亲自下场做销售，也能带领企业客户团队完成业绩目标-强结果导向，习惯以收入和成交衡量成果:具备良好的英文工作能力，能够与外资企业客户顺畅沟通加分项 -曾向外资企业销售数据、信息服务、企业服务或咨询类产品-有管理企业客户销售团队的实际经验-熟悉外资企业中国区与区域/总部协作场景