MRO销售工程师

岗位职责： 1、客户开发与需求挖掘 ： 聚焦汽车零部件、紧固件、机械加工等制造业，通过展会、拜访、渠道合作等方式开拓客户；深入客户现场，与采购、生产、运维等部门沟通，挖掘物料存储、领用管理、库存控制等核心痛点，匹配公司产品提供解决方案。 2、商务推进与项目签约 ： 联合解决方案岗呈现定制化方案，主导商务谈判，制定报价方案与商务条款；跟进项目全流程（需求对接→方案确认→合同签署→回款推进），协调解决合作中的各类问题，保障项目顺利落地。 3、招投标与市场情报 ： 参与招投标项目，配合完成投标文件准备与述标；跟踪MRO行业、工业智能存储领域的市场动态、政策导向及竞品信息，为公司产品迭代与销售策略优化提供输入。 4、客户关系与销售管理 ： 制定个人销售计划并按周期完成数据统计与汇报，确保销售目标达成；维护客户满意度与忠诚度，处理投诉与反馈，协调售后团队提供及时服务支持。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械制造、物流管理等相关专业优先。 2、3年以上工业领域销售经验，有MRO产品、紧固件、FA、工业自动化设备、智能仓储设备等销售经验者优先；熟悉制造业客户需求与采购流程，有成熟客户资源者优先；具备独立开拓市场、完成销售指标的成功案例。 3、熟悉MRO行业市场格局与产品特性，了解工业智能存储设备（智能柜、智能货架）核心功能与应用场景； 4、具备敏锐的市场洞察力与需求挖掘能力，能快速识别客户痛点并匹配解决方案；熟练掌握销售谈判技巧、报价策略及Office办公软件。