大客户销售经理（ODM方向）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.开发维护公司的战略客户，主导ODM项目全周期商务谈判（需求对接→方案报价→订单落地） 2.深度挖掘家用清洁服务机器人/消费电子/智能硬件等领域头部品牌客户需求，协同产研团队输出定制化解决方案 3.管理客户预测-下单-交付关键节点，推动订单转化率提升及回款周期优化 4.定期输出行业竞品分析报告，动态调整ODM服务定价策略 任职要求 1.5年以上B2B大客户销售经验，有消费电子/家用清洁服务机器人等ODM/OEM项目实操案例 2.精通制造业销售链路，具备技术方案解读能力（能看懂PCB板级图纸/ID设计图者优先） 3.掌握SPIN、解决方案销售等方法论，年度销售额超3000万历史业绩 4.适应高频出差（月度≥40%），英语可作为工作语言（对接海外客户需满足） 加分项 拥有头部品牌客户采购决策链资源（如：小米生态链/亚马逊供应商体系） 熟悉DFM（可制造性设计）及PCBA生产流程