OEM/ODM大客户销售总监

岗位职责： 1、业绩目标达成：承接分配的年度OEM/ODM销售业绩指标，拆解为季度/月度订单目标，确保按时完成订单签约、回款全流程，对负责区域的营收、毛利率、新客户开拓数量负责。 2、大客户开发：主动挖掘快消饮品行业内有代工需求的中大型客户，包括新兴饮料品牌、区域连锁茶饮品牌、电商白牌饮品商家、企业定制礼品饮品客户等，搭建高质量客户池。 3、全流程商务推进：独立完成从客户需求调研、定制配方与包材方案输出、工厂参观对接、报价谈判、合同签署到订单排期跟进的全链路工作，协调生产端资源匹配客户需求。 4、客户长期维护：建立核心客户专属服务档案，定期回访跟进客户迭代需求，深挖老客户复购、扩单机会，提升客户粘性与单客户贡献值，打造长期稳定的合作关系。 5、市场信息反馈：持续跟踪饮料行业OEM/ODM赛道的市场动态、竞品政策、客户需求变化，定期向业务总部提交市场调研报告，为公司优化代工产品体系与定价策略提供一线依据。 6、跨部门协同：联动生产部、研发部、供应链部，同步客户定制需求，协调解决订单生产过程中的异常问题，保障订单按时保质交付，降低客诉率。 岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、食品工程、工商管理等相关专业优先。 2、8年以上饮料快消品、食品行业大客户销售经验，3年以上OEM/ODM代工销售、定制饮品业务拓展经验者优先。 3、熟悉饮料代加工全流程，了解饮品研发、生产排期、包材定制、质检交付的基础规则，能够独立输出适配客户的代工方案。 4、具备丰富的快消行业大客户资源，有成功服务年订单额百万级以上客户的实操经验优先。 5、高度认同天府可乐的品牌文化，热爱饮料快消行业，愿意与公司代工业务线共同长期成长。 6、诚信正直，客户导向，在行业内无不良商务合作记录，具备团队协作意识，能够和生产、研发端高效协同，共同解决客户的定制化需求。