海外业务经理【薪资open】

岗位定位： 独立开发和推进工业能源装备类海外B2B项目 岗位职责 1. 负责亚洲、欧洲、中东及经合规批准市场的目标客户研究、主动开发、询盘响应和联系人建设。 2. 开展客户背调和商机判断，收集介质、温度、压力、流量、功率、预算、采购时间等关键信息。 3. 撰写英文商务邮件、主持常规英文会议并整理会议纪要，推动需求澄清、技术方案、报价、合同及回款。 4. 协调技术、报价、质量、法务、物流等部门，跟进问题清单、责任人和项目节点。 5. 开发和评估EPC、代理商、系统集成商及当地安装、售后服务伙伴。 6. 维护CRM和客户项目档案，完整记录会议、方案、报价、风险、阶段变化及下一步行动。 7. 收集市场、竞品、认证和客户反馈，为区域策略及产品标准化提供依据。 8. 参加展会、客户拜访和跨时区会议，接受国内外出差。 任职要求 1. 本科及以上学历，理工科、国际贸易、商务英语等相关专业优先。 2. 3年以上工业设备、能源装备、机械、电气、环保、船舶、EPC或相近复杂B2B产品海外销售经验。 3. 能提供至少一个本人完整参与的真实项目案例，说明从线索获取、需求确认、技术协调、报价谈判到合同或回款的具体贡献。 4. 英语可作为工作语言，能够独立撰写专业邮件、主持客户会议、进行商务介绍和需求追问。 5. 熟悉询盘、技术澄清、报价、国际贸易术语、付款方式、合同、交付及回款风险。 6. 能接受国内外出差、跨时区会议和较长销售周期。 7. 熟练使用CRM、表格、线上会议及AI工具开展客户研究、项目记录和资料归档。 8. 具备主动开发、客户判断、跨部门协作意识。 优先条件 有ORC、涡轮机、压缩机、泵、换热器、发电设备、工业节能或旋转机械经验；有EPC、设计院、船舶、石化、化工、天然气、工业锅炉或数据中心客户资源；有代理商、系统集成商或本地服务伙伴开发经验；掌握俄语、西班牙语、阿拉伯语或韩语者优先。